Гай Кавасаки: 5 важных уроков

Перейти к комментариям

Автор: Guy Kawasaki (Оригинал статьи)
Перевод: Слава Буштрук

Понедельник, 18 августа 2008
5 САМЫХ ВАЖНЫХ УРОКОВ, Я УЗНАЛ, КАК ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬ.

Это моя последняя публикация для моих друзей в Sun Microsystems, и я хочу оставить вам что-то в память обо меня: список пяти самых важных уроков, что я узнал, как предприниматель.

1. Фокусируйте на денежных потоках. Я понимаю разницу между денежным потоком и рентабельностью, и не рекомендую вам бороться за отсутствие рентабельности. Деньги это то, что держит двери открытыми и оплачивает счета. Нереализованная прибыль по учету методом начисления есть не более, чем вторичное или третичное значение для startup-а. Как моя мать привыкла говорить, «Продажи устанавливают все».

2. Делайте маленький прогресс каждый день. Я привык верить в маркетинговую теорию большого взрыва: фантастический запуск, который создал такую инерцию, что вы летите в » бесконечность и дальше «. Больше нет. Теперь моя теория заключается в том, что вы делаете небольшой прогресс каждый день – делает ли это ваш продукт чуть лучше, увеличивая ваш навык в одном небольшом направлении, или договариваетесь с еще одним клиентом. Причина по которой пресса пишет о «внезапных успехах» в том, что они редко происходят, а не потому, что так работают все бизнесы.

3. Пробуйте. Я также привык, что лучше быть умным, чем везучим, потому что если вы умны вы можете об-думать конкуренцию. Я не верю, что “больше не” (anymore) – это не означает, что вы должны бороться за высокий уровень глупости. Моя точка зрения в том, что удача является большой частью многих успехов, так что (а) не становитесь слишком ленивы, когда видите успех дурака, и (б) удача способствует людям, которые пробуют, а не просто думают и анализируют. Китайцы говорят: “Надо ждать долго прежде чем Пекинская утка залетит в твой рот”.

4. Игнорируйте schmexperts. Schmexperts это абсолютно плохая комбинация зануд экспертов или экспертов, которые зануды. Когда вы впервые выпускает продукт или сервис, они скажут вам, что это не нужно, не может реально работать, или столкнется с большой конкуренцией. Если достигнете успеха, они скажут, что знали. Другими словами, они не знают Jack Shiitake. Если верите, попробуйте это. Если не верите, то слушайте schmexperts и оставайтесь на крыльце.

5. Никогда не просить кого-то что-то делать, что вы бы не делали. Это стоит клиентов ( «заполните эти двадцать пять полей личной информации, чтобы получить учетную запись для нашего веб-сайта») и служащих ( «лети эконом классом в Мумбаи, проводи встречу весь день в день прилета и возвращайся назад в ту же ночь»). Если следовать этому принципу, вы почти всегда будете иметь хорошую репутацию по обслуживанию клиентов и счастливых работников.

Я придерживаюсь этих истин, как само собой разумеющееся, и надеюсь, вы можете использовать их, что бы дать пинка и изменить мир.

1 комментарий

Рубрика: Бизнес, Перевод, Эффективность